《营销策划实务》内容简介如下：定位与用途：该书是针对营销策划岗位需求的专业教材，适用于中等职业学校的市场营销和企业管理专业学生。它既可作为在校学生的教材，提升策划能力，也可作为在职营销人员的培训工具和自我学习参考资料。
《21世纪高职高专规划教材：市场营销实训教程》的图书目录概要如下：第1章：公司成立过程 模拟公司成立的准备工作，包括指定发起人、招聘员工和建立组织结构。有限责任公司和股份有限公司的成立程序。公司设立登记的步骤。实训题和复习思考题。
书名：《市场营销策划实务》所属系列：新世纪高职高专市场营销类课程规划教材系列作者：车慈慧、彭庆环出版社：大连理工大学出版社发行时间：2009年4月ISBN号码：9787561136683开本：16开定价：300元内容概述： 该书以培养应用型营销人才为目标，注重提高市场营销策划与运作的综合能力。
全国中等职业学校财经类教材：市场营销综合实训图书目录主要包括以下几个部分：专题实训一：店铺管理关键环节 店铺选址：学习商业地段对经营的影响。店铺日常经营流程：掌握运营管理的各个环节。店铺布置与陈列管理：学会如何吸引顾客。理货管理：理解资金周转与效率的重要性。
基本理论知识：经济学：包括微观经济学和宏观经济学，学习市场经济的基本原理、经济分析方法以及宏观经济政策对市场营销的影响。管理学：掌握管理的基本原理、方法和技能，了解企业组织结构、运营管理等。法学：特别是经济法，学习与企业经营和市场营销相关的法律法规，如合同法、消费者权益保护法等。
什么是市场营销教育市场营销教育主要研究经济学、管理学、法学、市场营销等方面的基本知识和技能，包括市场营销的定性定量分析方法、相关的政策和法规、国际市场营销的惯例和规则等，进行产品的市场调查分析和市场营销、大中专和技术类院校市场营销类专业的教学等。
市场营销教育学什么内容呢？《微观经济学》、《宏观经济学》、《管理学》、《管理信息系统》、《统计学》、《会计学》、《财务管理》、《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等课程都是其重要组成部分。
市场营销教育专业就业前景看好，原因在于市场营销教育主要研究经济学、管理学、法学、市场营销等方面的基本知识和技能，包括市场营销的定性定量分析方法、相关的政策和法规、国际市场营销的惯例和规则等。
市场营销师范是指培养具备市场营销专业知识和师范教育能力的人才。以下是对市场营销师范的详细解释：市场营销专业知识：市场营销师范专业要求学生掌握市场营销的基本理论、方法和技能，包括市场调研、市场分析、营销策略制定与执行、客户关系管理等方面的知识。
品牌生活化，亲近感倍增分享教育理念和个人生活，让机构变得更具人性化，让潜在学员感受到教育者的热情和生活气息，增进信任。 课程产品营销，激发购买欲望通过限时优惠活动，如秒杀和拼团，巧妙地展示课程的热门程度，激发学员的购买欲望。同时，确保产品与营销策略的紧密结合，满足市场需求。
当你决定利用微信去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。更可申请一个公众号，把它打造成线上微网校。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
教育培训机构用微信去招生的方法主要包括以下几点：进行竞争对手分析：关注行业微信号：在微信公众帐号中，关注并研究排名前十的微信号，了解它们的运营策略和内容形式，以把握行业整体情况。分析运营特点：通过分析竞争对手的微信号，可以学习到一些成功的招生策略、内容创作技巧以及用户互动方式。
建议机构前期先做好优质内容的分享 比如学科知识、教育政策、提分技巧、名师指导等干货，通过内容吸引潜在生源的关注，积累粉丝量。设计分享转发活动 可发布一些试听课程、转发分享等，促使家长扫码入群，以此来招生引流。
利用大众点评招生：作为亲子和教培行业的重要流量来源，大众点评平台是同行业竞争的关键地点。家长和其他客户会在此平台寻求第三方参考。如果培训机构未能有效展示其品牌、校区形象和信息，可能会浪费流量并为竞争对手做宣传。 通过微信朋友圈招生：微信朋友圈是进行品牌宣传和招生推广的有效渠道。
1、搭台，向公众介绍补习班课程的优势和成绩，直接引流。有一定实力的机构可以举办公益活动，提升补习班的整体形象和文化内涵，提升品牌度。
2、根据培训机构的经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。机构必须要有目标客户的画像，而客户画像来自于平时对客户的积累和分析。例如我们的客户在地推、线上广告上都会植入帮你教的二维码获客。通过帮你教二维码进来的客户，系统会自动划分他的地点、男女、城市所在，甚至是喜好、消费水平等信息。
3、社群营销是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，并非如此，要想运营得出色，有以下几个小窍门：（1）将到访的学生导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广，强电话销售容易伤害到客户。（2）可以培养大学生社群。
4、我认为招生主要的两个方向，一个是宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%。服务好家长是我们的重中之重，家长认为学校好，老师够专业，服务好，才会有可能把学校介绍给身边的朋友。
5、宣传方案可以多使用赠送、折上折、限时、限量、历史最低等策略进行引流，一定要在价格上体现和平时的差异，使家长和学生感觉到实在的优惠，或者促销力度空前。比如我们可以设定主题为：限免好课报名即享，折扣秒杀学费全免。宣传活动准备：计划好活动流程，宣布整体活动策划，做好相应的人员和物料安排。
6、首先，广告投放是教育培训行业常用的传播策略。通过大量的广告投放，企业可以迅速提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。广告内容通常与主题活动紧密相关，旨在增强品牌形象，提升市场认知度。其次，开办大型活动也是营销传播的重要手段。活动营销从精准定位目标客户到现场活动的互动，实现了营销的高成功率。
线上推广 线上推广分为很多种。如大众点评、社群运营、百度竞价、自媒体（抖音、今日、公众号、知乎等等）、微信（当地大V号、朋友圈广告等等）、线上工具的使用（投票活动、拼团、砍价、分销等等）。
教育培训机构进行推广工作的具体措施：所在城市论坛，发贴一遍，每周一遍。到各个小区，贴一下传单。与快餐店合作，把印有培训机构电话的菜单覆盖商业区。老客户的回访。和当地教育网站合作，交换链接，交换广告位。参加本地电台的真人秀活动。
搜索引擎推广SEO/SEM SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
教育培训机构进行网络推广和网络营销可以采取以下策略：发贴比赛 目标论坛发布软文：通过在目标受众活跃的论坛发布高质量的软文，可以有效提升网站收录量和搜索引擎排名。这种方式覆盖广泛，成本较低，且效果持久。 监控反馈：发布软文后，持续监控潜在客户的反馈，及时调整营销策略，加深品牌印象。
但实际成交量却相对较少。此外，一个官网的推广效果往往仅限于一个搜索关键词的排名。因此，教育培训机构在决定进行网络推广时，需要谨慎选择推广策略，平衡成本与效果。除了传统的搜索引擎竞价外，还可以考虑其他在线推广方式，如社交媒体营销、内容营销等，以更经济高效的方式触达目标受众。
除了上述策略外，教育培训机构还应关注社交媒体和搜索引擎优化等数字营销手段。通过精心策划的社交媒体内容，可以吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度。同时，优化搜索引擎排名有助于提升网站流量，增加潜在客户获取的机会。
